Lean Startup, czyli jak zbudować solidny model biznesowy

1360

Ma zdecydowanie więcej zwolenników niż przeciwników i poparcie w postaci projektów z Doliny Krzemowej.

Utożsamiana jest z biznesami internetowymi, osadzonymi w błyskawicznie zmieniającym się świecie technologii, ale można na niej oprzeć także tradycyjne przedsiębiorstwa. Na czym polega filozofia Lean Startup i dlaczego warto w myśl jej zasad budować firmę?

Mechanizmy, na których opiera się Lean Startup, wykorzystywane są w biznesie od dawna, ale właściwej sobie nazwy i popularyzacji doczekały się dopiero w 2011 roku. Eric Ries, typowy dla startupowego pokolenia przedsiębiorca, bloger i publicysta, kojarzony przede wszystkim z Doliną Krzemową, opublikował wówczas książkę „The Lean Startup: How Today’s Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful Businesses”. Zawarł w niej podstawowe założenia dotyczące tworzenia modeli biznesowych i zarządzania firmami, szczególnie we wczesnych stadiach rozwoju. A przy okazji nieźle na niej zarobił: książka stała się jednym z bestsellerów „New York Timesa” i prawdziwą biblią dla nowoczesnych przedsiębiorców.

Podstawą filozofii Lean Startup jest elastyczność. Chodzi o to, by tworząc model biznesowy przedsięwzięcia, od początku mieć na uwadze to, że podstawą jest nieustanne dostosowywanie go do potrzeb i realiów rynkowych. Do tego z kolei niezbędne jest znalezienie równowagi pomiędzy planowaniem a kompulsywnym reagowaniem na pojawiające się problemy czy możliwości.

Przedsiębiorcy, którzy zakładają, że dobry plan jest podstawą udanego przedsięwzięcia, w dobie dynamicznie zmieniającego się otoczenia technologicznego i wraz z nim ewoluujących potrzeb konsumentów często gubią sens realizacji swoich projektów. W trakcie wielomiesięcznych, rozbudowanych przygotowań ich plany się dezaktualizują, a produkt finalny staje się niefunkcjonalny i bezużyteczny. Z kolei przedsiębiorcy przedkładający działanie ponad planowanie często skazują się na marnotrawienie energii, realizowanie niepotrzebnych i nieprzygotowanych projektów. Filozofia Lean Startup zakłada natomiast tworzenie modeli biznesowych w oparciu o dobre planowanie i sprawne wdrażanie pomysłów, testowanie założeń i modyfikowanie stawianych na początku hipotez.

Zgodnie z założeniami metodologii Lean Startup, podstawą do rozpoczęcia działalności jest określenie, jaki problem produkt czy usługa, którą chcemy wnieść na rynek, ma rozwiązać. Należy odpowiedzieć sobie na kilka pytań: czy i dlaczego klienci szukają rozwiązania tej trudności, jak można się z nią uporać i ile ludzie gotowi są za to zapłacić. Mając te informacje, można przejść do określenia, kim są docelowi klienci firmy. Dobrze jest znać ich zwyczaje, motywacje i potrzeby, aby móc właściwie sprofilować oferowany im produkt czy usługę. Dopiero wtedy można określić wartość proponowanego rozwiązania. Finalną wartością powinna być pozytywna zmiana, którą produkt czy usługa wnosi do życia klienta.

Gdy mamy to wszystko, przychodzi czas na wdrożenie, testowanie i wszelkie modyfikacje zaproponowanego rozwiązania, zgodne ze zmieniającym się rynkiem i potrzebami odbiorców. Do tego potrzebne są elastyczność, dobra obserwacja i gotowość na zmiany. Pokładanie wiary w pierwotnie opracowany projekt może kusić, ale zwykle prowadzi do niepowodzenia. Aktualizowanie przedsięwzięcia, naprawianie błędów i wyciąganie wniosków jest niezbędne do utrzymania funkcjonalności proponowanego rozwiązania, czyli do zachowania jego wartości, czyli tego, co w całym przedsięwzięciu jest najistotniejsze.

ZOSTAW ODPOWIEDŹ

Wpisz komentarz
Wpisz imię